ビジネスを加速させる鉄則。
營業でも、ECでも、ビジネスを加速させるための鉄則があります。
それは、「まずは、小さく試す」です。
成功事例はチューニングが必要。
事業において、成功事例を参考にすることは良いことです。
成功事例を学ぶことで、自分たちにもできることに気がつけるし、新たな打ち手も見えてきます。
しかし、成功事例のやり方をそのままマネしてはいけません。
なぜなら、どんな成功法則でも、その背景や状況が異なり、ただの仮説です。
その仮説を自分たちの成功法則にするためには、必ずチューニングが必要になります。
にも関わらず、成功事例をマネしようと、いきなり大きなシステムを入れたり、人員を投下しても、結果的に目も当てられない状況になるケースは多々あります。
とにかく小さく始める。
ボクたちのマーケティングのチームでは、こうした失敗をできるだけしないためのルールがあります。
それこそが、冒頭に書いた「小さく試すこと！」。
とにかく「できるだけリソースをかけずに、マネできるところから小さく始める！」が鉄則です。
小さく始めて、スピーディに成功法則の勘所をつかんで、自分たちの事業にフィットさせるためのコツを見つけることを重要視しています。
やってみるとわかりますが、「その成功事例、使えるじゃん！」と思っても、実際に始めてみると、いろいろな問題が見えてくるもの。
それを踏まえて、その成功事例を参考にするか否か、手を変え品を変え正解をつくりにいくのかを決めて、次の一手を考えるようにします。
勝ちパターンを見つける。
そして、「小さく試す！」を繰り返し、勝ちパターンを見つけます。
それが見えたら、そこにリソースを突っ込みます。
これは、誰もが知っているビジネスの鉄則ですよね。
鉄則だけど、うっかりすると忘れてしまう。
だからこそ、常に肝に銘じておくことが大切です。
なので、耳にタコができるくらい言い続ける『耳タコ作戦』で定着をはかります。
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