#936 新規開拓で本当に大切なのは、思考の地道な塗り替え作業。
みなさん、こんにちは。
仕事で問題にぶつかったときにどう反応するか？
その対応で、その人の成長角度が決まります。
新規開拓は地道な作業の積み重ね。
営業で新規開拓を担当していたときのこと。
当たり前ですが、いきなり大きな受注を取ることはできません。もちろん、小さな注文ですら簡単にはいただけません。
実は、新規開拓で大切なのは、営業トークでも商品知識でもありません。
新規開拓で大きな注文を取ってくるというと、華やかなイメージを持たれることが多いですが、それは大きな勘違いで、どれだけ地道に仕事を積み重ねられるかの勝負です。
新規開拓で一番大切なこと。
新規開拓をしていると（新規開拓に限らず）、マニュアル通りや思い通りにいく仕事は１００％ありません。
大きな取引になるまで、お客様はもちろん、社内でも、仕入先でも、たくさんの問題があります。
その問題にぶち当たったときにどう考えるか？
この問題に対する思考の地道な組み立て作業思考こそが、新規開拓で一番大切なことです。
どういう思考がいいのか。
仕事に決まった正解はないので、あくまで僕の考えです。
問題にぶち当たったとき、大きく分けて２通りの考えがあります。
Ａクン 「こんなに大変だと思わなかった。そんな大きな問題なら諦めよう。」
Ｂクン 「こんなに大変だと思わなかった。よし、ひとつずつ解決していこう。」
僕は、Ａクンの考えを持ってしまい、いやいや、Ｂクンの思考にしなくては！と一回一回思考を塗り替えていました。
問題は、逃げれば大きくなりますが、向っていけばどんどん小さくなります。
そんな思考の積み重ねこそが、新規開拓で大切な地道な作業です。
◆近況報告◆
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今日も一日感謝です。