売上を倍にするために、考えていること。
売上を倍って。。。
「売上を倍にしてほしい」との要望がありました。
口で言うのはカンタンですが、実際にやろうとすると結構大変なことがわかります。
「大変」というのは、どういうことなのかと言えば「今のやり方では、それが現実的に理屈的にできない。」というのことが見えるので、根本的に変える必要があるということです。
情熱も大切だけど。
例えば、「10億円の売上を５0億円にして！」と言われたとした場合。
あなたなら、どうやって実現しようとしますか？
「気合いで頑張ろうぜ！」という情熱も大切ですね。
前の（今も？）自分は、こんな感じでした。
しかし、ちょっとだけ冷静になって、５0億円を達成するためにやることの整理、優先順位、理想の道筋、撤退条件を描くことが大切です。
ボクには、これができていませんでした。
「なんとかなるっしょ！とにかくできることから手をつけよう！」というのは良いですが、”できること”が自分がイメージできることに限られていて、そもそも”できること”をやっても実現できないことにすら気が付かないで突き進んでしまう可能性もあるんです。
それがイチ営業マンだったら良いですが、今の仕事ではそういうわけにもいきません。
やることの整理、道筋、万が一のときの撤退。
なので、その道筋を描いて、現場で動けるように、ある程度「お、これならいけるんじゃね？」とする必要があります。
一般的には、”戦略作り”と呼ばれますね。
その作り方はいろいろあるのでしょうが、ボクのやり方はいたってシンプル。
４つの視点で考えています。
儲かるか、儲からないかの『ＰＬ軸』。
顧客、商品、アクセスから見る『マーケティング軸』。
集客、売場、リピートのフェーズ毎の『施策軸』。
現場のタスクや業務フロー、やる気の『工数軸』。
これらをバランス良く考えることが大切です。
ＰＬ軸だけでも、実際の現場でやる気がなければ実現できないし、マーケティング軸だけで考えてもＰＬ軸を考えなければ儲からないし。
どれも必要な要素であり、それらをバラバラにすることはできません。
なので、これを元にいろいろ考えて、売上が倍にします！
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