#552 仕事はどう頑張れば成果が出るものか？
営業をしていると、成果が出なくて「自分には向いていない」
「難しい」などと、どうしたらいいのか悩む人も多いです。
営業というと、キツイというイメージがあることも確かです。
ではなぜ、成果がでないのでしょう？
成果が出ないと思っている。
私も２年目までは全く成果が出ませんでした。
やさしい？先輩ばかりでしたので、やり方を教えてくれるわけでもなく、
引き継ぎもしたのかしないのかわからない中、仕方ないので自分で
考えて勝手に進めて失敗して、よく怒られていました。
このとき、自分はこう思いました。
「ああ、オレって営業向いていないなあ・・（やめたい）」
こう考え始めると、うまくいかないことを無意識に探します。
つまり「営業をやめたい、向いていない」ということを確信にするために
失敗すれば、「ほら、やっぱり向いていない」、
売上が下がれば、「ほら、やっぱり無理なんだ」、
だから近いうちに辞めよう！と思い始めるスパイラルにハマります。
成果が出ない原因
そんな自分は、３年目から成果が多少なりとも上がり始めました。
なぜでしょう。
簡単なことで、行動を変えただけです。
当時は、午前中にちょろっと営業まわりし、お昼をガッツリ食べて、
眠くなってやる気もなくなり、会社に戻って効率の悪い内務を処理。
夜は、同僚や会社の人と飲みに行って、「成果が上がらない理由」
を一生懸命に話すわけです。
しかし、あるとき気がつくわけです。
（なんかオレって、つまらないオトナへまっしぐらじゃね？？）
そして、営業恐怖症の仕事嫌いになっていた自分は、
３年目から成果が多少なりとも上がり始めました。
なぜでしょう。
答はカンタン、行動を変えただけです。
行動を変えると、ちょっとだけ変わってくる。
アインシュタインの有名な言葉。
「同じことばかり繰り返しているのに、
今までと違う結果を期待するのは、狂気の沙汰だよね～」
そう！その通りなんです！
しかし、わかっているけど、人の習慣や思考というのは変えられないんです。
今の成果に不満なんであれば、今の習慣や行動を変えなければいけません。
これ、わかっているけど、できないんですよね。
なぜかというと、すぐに成果が見えるわけではないからです。
昨日と１０変えても、今日変わるのは０．００１かもしれない、０．０００１かも
しれないわけです。
そんな微々たる変化じゃ変われないと思うか、
その微々たる変化を重ねるか、
そこのとらえ方で大きく人は変わります。
今の行動を変えるのは難しいけれど、
今を変えなければ、きっと一生変わりません。
ということで、宣伝です。
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今回は、業務改善の第一歩「チェックリストの活用方法」をご紹介。
「知っている」と「やってみる」は大きな違いです。
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★近況報告★
今日は、営業、営業。
今日の体重 82.0kg。うんうん。
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