新しい事業を思いつき、
「よし！やってみよう！」となったときに、
一番最初にすることは何でしょう？
販促のアイデアでしょうか？
人員の確保でしょうか？
調達のルートの確保でしょうか？
商品開発やテストマーケティングでしょうか？
いろいろとあると思いますが、今の会社に来て思うのは、
「撤退ライン」を決めることが一番大事です。
つまり、ここまでやってダメだったら撤退するというラインです。
それは、損失であり、時間です。
よく「とりあえずやってみることが大事」と言われます。
今までの会社でも、そんな風潮がありました。
ただ、とりあえずやるのは良いにしても、
ある程度の戦略は必要ですし、中途半端に手を付けて落し所がないままにやってしまうと、
撤退をするタイミングを逃してしまい、ダラダラと損失を拡大してしまうことがあります。
よくある話で、偉い人が始めた新規事業だからやめられず、
いつまで経っても赤字垂れ流し、みたいなこともありますし、
株で損失を大きくしてしまうのも「撤退ライン」を決めていないからです。
大きい会社やお金や人に余裕があればそれでも良いのかもしれませんが、
ボクが今いる環境では、その損失が致命傷になる可能性もあるので、
「失敗しちゃった。てへ。」では済まされません。
なので、何か新しい事業をするのであれば、
「ここまで損失を出したらやめよう」という損失許容範囲を決める、
つまりは撤退ラインを決めて、そのラインを越えたらキッパリとやめる、
そういうルールを課すことが大事なんです。
撤退ラインを決めて、その制約の中でベストな戦略を考えて、
できることをやってみて、お客様のインサイトを探り、
提供できる価値をカタチにして、それをつかってもらえるうまくいく方法をつくる、
もちろんその過程ではたくさんの壁があるわけですが、
それも含めて、このサイクルをグリグリ進めるのっておもしろいですよね。
それが仕事だと思っていますし、
そんな仕事を創っていることが楽しくて仕方ありません。
ということで、新事業をするときに一番最初にやることは、
撤退ラインを決めて、それを制約条件として戦略をつくることという話でした。
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