「なぜあなたのコーチングは売れないのか？」
【なぜあなたのコーチングは売れないのか？】
今日、このテーマでミニセミナーをやります。
ボク自身、コーチでもなく、コーチングを詳しく知っているわけでもありません。
しかし、友人にコーチングを学び、コーチングでビジネスをやりたいけど、
なかなか思うようにいかない方が多いと聞いたので、
コーチングをしていただいている一人のユーザーの立場から、
マーケティングの観点から考えて、課題と解決策をお伝えします。
どうなんでしょう、
コーチのみなさんは、自分が思い描くビジネスができているのでしょうか？
「思い通りにクライアントが取れて、質の高いコミュニティができて、
思った以上に収入が増えて、とても充実しています！」という方は全く問題ありません。
しかし、一方で「思い通りには、なっていない。」、
「前進しているけど、このまま頑張っても理想の状態になるかわからない。」
というコーチも多いようで。
「どこに課題があると思いますか？」と質問すると、
「集客」や「商品力」といった声が聞かれます。
そして、「その課題に対しての確度の高い対策はありますか？」と聞くと、
「ブログを書きます！」「SNSで発信します！」という返答をもらいます。
はて、本当にそれで大丈夫なのでしょうか？
ブログを書けば、理想の状態になるのでしょうか？
SNSで発信しまくれば、理想の状態に近づけますか？
近づけるかもしれませんし、近づけないかもしれない。
やってみないとわかりません。
ただ、 ちょっと言いにくいですが、
マーケティングの観点からひとつだけ言えるのは、
ことサラリーマン複業で限られた時間で成果に結びつけようとするならば、
近づけない可能性のほうが高いと思います。
実は「商品が悪い」とか、「集客ができていないから」という部分的な話ではなく、
ビジネスモデルのつくり方、マーケティングの設計を知らないからです。
例えば、「〈コーチング 2時間 1万円〉で販売して、月30万円にしたい！」として、
集客に問題があると思っているのならば、計算すればわかると思いますが、
詳しくは割愛しますが、疲弊してしまう無理ゲーにハマる可能性が大です。
「じゃあ、バックエンドで客単価高めの商品を作って販売すればいいんじゃないか」と
考える人も多いんですが、そういう問題でもなく、ドツボにハマってしまうんじゃないかと。
あ、これ、あくまでボクが見えている範囲での話ですし、人それぞれ状況が違うので、
すべてのコーチ販売をされている方に当てはまる話ではないと思います。
ただ、マーケティングの観点で、顧客軸、商品軸、ファネル軸で見た時に、
スジが良いか悪いかはわかります。
今日は、「なぜコーチとしてコーチングのサービスがが売れなくて、
どこに課題を持てばいいのかがわかるように、マーケティング全体像と、
解決のコツをお伝えしようと思います。
今日のコンテンツは、今後オープンにして提供していく予定なので、お楽しみに。
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