それでマーケティング施策を考えているつもりなの？
マーケティングの施策を考えるときには、ポイントがあります。
そのポイントを押さえずに施策を考えても、成果は上がりにくいでしょう。
売上アップの施策を考えよう！となると。
売上を上げるために、マーケティングの施策を考えるとき。
よく出てくるアイデアというのは、
「ウチは知名度が無いから、広告をやった方が良いんじゃない？」
「チラシをつくって、バーッと撒いたら良いよ。」
「キャンペーンやセールをやったら。」
「ＷＥＢならば、コンテンツをたくさん作ってコンテンツマーケティングするのが良いよ。」
といった感じ。
どれも良いアイデアですし、成果につながるかもしれません。
「誰に」が抜けてる？
ここで、ちょっと考えてみましょう。
それは「誰に対しての施策なんですか？」と。
「もちろんお客さんでしょ？」と思うかもしれませんが、その『お客さん』はどんな人ですか？
新規のお客さんですか？
既存のお客さんですか？
男性ですか？
女性ですか？
年齢はいくつくらいですか？
などなど。
自分たちが思いつく施策を出すだけで、肝心の「誰に？」が抜けてしまっていることが多いんです。
ここは、要注意です。
数値に落として、検証できる。
そして、施策を考える上で、もう一つ重要な視点は、『数値に落として、検証できる』ことです。
これが抜けてしまう施策が多いです。
例えば、「コンテンツマーケティングをやろう！」となったとしましょう。
それ自体はとても良い施策かもしれません。
では、数字に落とし込むとどうなるでしょう？
何のテーマで、どんなキーワードを埋め込んで、そのキーワードの検索ボリュームはどれくらいで、何文字のコンテンツを、いつまでに何本書いて、どれくらいのセッションとＣＶと客単価を見込んでいて、最低どれくらいのＣＶがあれば費用対効果は見込めるの？というのが明確にする必要があります。
そして、それを検証できるように、データをどうやって取得するの？それをどう分析するの？その数値の予測は現実的に可能なライン？というのを考えなくてはなりません。
さもないと、そもそも検索ボリュームが無かったり、非現実的なＣＶ数を取らないといけない状況だったら、いくら一生懸命コンテンツを作っても成果は出にくいわけです。
せっかくアクションを起こすのであれば、押さえるところを押さえて、施策を考えるクセをつけることが大事だなあと思います。
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