ビジネスに対する問いの三段活用。
最近、自分の中での問いのビジネスの立て方に、変化が現れました。
ビジネス三段活用です。
「どうやって売上をあげよう?」から「どうしたら買いたくなるだろう?」に変わり、今は「どんな市場をつくろう?」になったんです。
ボスはよく「市場をつくるのがマーケティング部の仕事だ!」と言いますので、それがようやく思考回路に組み込まれてきた感じです。
おたふくソースの話。
以前も紹介したことがあるかもしれませんが、「市場をつくる」という考え自体は、ビジネスでは当たり前のことです。
しかし、ボクの場合はどうしても「売上」というものがのしかかり、「とにかく売上予算の達成!」に思考が向かいます。
すると、やれ「セールだ!」、やれ「クーポンだ!」という短期的な視点で施策を考えてしまうんですね。
そんな中、【おたふくソース】さんの話を聞いたんですね。
目新しい話では無いし、今までも聞いたことがあるような話なんですが、タイミングなのか何なのか、スッと自分の中に入り込んできたんです。
その内容は、「ソースを売ろうとする前に、お好み焼き屋さんを増やそうとしてる!」ということ。
要は、ソースを使ってくれるお好み焼き屋さんが増えれば、ソースを消費してくれる人が増えて、自分たちの売上も上がるよね、という考え方です。
マズローさんの考えに則って。
その考え自体は、とてもよく理解できます。
でも「実際にどうやってつくればいいの??」となっていた自分。
そんなときに、またまたおもしろい取り組みを知る機会がありました。
その取り組みをしているのが、【mamagirl】です。
何がおもしろいって、キチンとマズローさんの欲求5段階説に則って、施策を組立てています。
マズローさんの5段階欲求って、①生存欲求、②安全欲求、③所属帰属欲求、④承認欲求、⑤自己実現欲求という段階があるよ~というもの。
ちょっと考えてみると、「確かに、そうだよな」と感じるハズ。
で、mamagirlは、③帰属欲求と④承認欲求に焦点を当てて、市場=コミュニティをつくっています。
どうやっているかと言えば、詳しくは書きませんが、Instagramの活用です。
ということで、ボクも一つの事業で活用できそうなので、Instagramでいろいろ試そうと、仕事用のアカウントで毎日投稿することにしました。
Instagramアカウント:http://instagram.com/ultra_no_father
自分でコミュニティをつくってビジネスにする。
今は、自分たちでかんたんにコミュニティを作れる時代です。
なるほど、これなら小さくはじめて育てられるので、リスクは少ないし、フットワーク軽くできるなあと思った次第。
さらに、ここにYouTubeも組み込めば、そんなに難しくなくひとつの市場が創り出せます。
ホントに便利な世の中になりました。
あとは、やるかやらないかの違いだけ。
いろいろ試してみようと思います。
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