マーケティングって、みんなの頑張りを成果に結びつけやすくするツールです。
属人的なマンパワーで何とかするのもひとつの手ですが、継続して成果をあげるのは難しいもの。
マーケティングで、みんなの頑張りを成果に結びつけやすくして、”平均”を底上げすることが大切。
思うのは、みんな手を抜いているわけではないということ。
それぞれの現場で、ものすごく頑張っているんです。
しかし、「なんで売上が上がらないんだ！」と言いたくなる気持ちもわかりますが、その前にその頑張りが成果に結びつきにくいプラットフォームである可能性もあるんです。
で、そのプラットフォームは、マーケティングを用いて設計する必要があります。
それは、自転車のギアみたいなもの。
ギア１段で懸命に漕いでも、初動の一漕ぎ目は楽ですが、そのあと漕いだ割にはなかなか前に進みません。
さらに、それが下り坂であれば加速できずに、空回りしてしまいます。
より楽に速く前に進むためには、その状況に合ったギアが必要です。
ただ、それぞれのギアの特徴を知り、それぞれの領域においての知識が必要になり、自分たちの車体の特徴も抑える必要があります。
全体像、それぞれの要因と関係性を把握し、状況に応じて最適な手法、行動を選択し、みんなの頑張りパワーを、推進力に変える。
そんなにカンタンなことではありませんが、それがマーケティングなんですね。
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今日は、朝からエンドレスで打合せ。生みの苦しみです。
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