明日からのネタ #116

公開日: : 最終更新日:2014/09/30   ●自分の仕事論!,   ●営業戦略のこと

今日も一日充実の営業!しかし、これが自分の思い描く成長につながるかは神のみぞ知るです。
今日の学び。
毎朝ボクの営業部では朝礼をやります。連絡、指示、いろんな確認等をしていきます。前に立って話しながら部員たちを見ていると、いろんなことが見てきます。キチンとメモを取っている人、パソコンをちょこちょこ触っている人、コチラを見て話を聞く人、ボーっとしている人それぞれです。
ボクが朝礼をやるときは、自分オリジナルの話をしたり、鮒谷さんのメールの話をしてみたり、本の話をしてみたり、みんなの琴線に触れるような話をできるだけしようと思っています。
今日は、こんな話。
「今を変えなくては、年末まで結果も変わらない」
ボクたち営業は、売上と利益というわかりやすい数字を求められます。今の時代、従来のお客様だけでは売上は下がることが容易に想像できます。ならばその売上を上げるためには、新規活動をする必要があります。
だから、今、新規をやらなければ、年末の客層も変わらず、同じようなことをやっていて、売上が下がることは目に見えています。今の状態は、今までの積み重ねてきた仕事の結果なのだから、今を変えなくては未来の売上が劇的に変わることはありません。
しかし、新規開拓活動をすることが高いハードルになっている人も多いようです。苦手意識を持っているんです。ボクも最初は、新規がイヤでイヤで仕方なかったのでよくわかります。けれど、今は新規開拓がしたくてたまらないくらいおもしろいです。
これは、何でなんでしょう?
新規をする人のレベルには、3つあります。
1 結果が悪くなって、怒られて、ヤバい!と思って行動するタイプ。
2 自分が考えている行動ができていない段階で、ヤバっと思って行動するタイプ。
3 行動する前の思考や感情がデザインできていないことに、ヤバ!と思うタイプ。
そもそも新規活動が楽しい!と考えられるなら、時間を作って新規活動をやるようになります。そのために、時間を作って新規が楽しくなるまでやればいいのですが、多くの人が時間が無い、忙しい、時間ができたらやる等々の言い訳を言います。
ボクの経験から、新規活動で売上が上がっちゃう方法をまとめていきます!
新規は誰でもできるし、ナンパみたいなものだし、自分のサンクチュアリを作れるし、仕事の自由度が高くなるし、いろんな人と知り合えるし、いいことだらけ。
長くなるので、続けてみようっと。
今日も一日感謝です。
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Comment

  1. giraffe-duck より:

    SECRET: 0
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    セミナーのネタが出来た予感♪

  2. SECRET: 0
    PASS:
    >giraffe-duckさん
    ありがとうございます!
    もうちょっとレベルを上げてから、ネタにできたらいいなあ(;^_^A

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