#398 残業しても売上の上がらない人。

公開日: : 最終更新日:2014/10/10   ●営業戦略のこと

明日から展示会。その準備でワタワタ。さらに今日は、ムスメの誕生日。大きくなるのは本当に早いものです。
今日の体重 82.3kg。目標まであと2.3kg。
今日の進捗。
【営業100選】
時間をかければ、成果が上がる訳ではありません。
投下した時間に比例して成果が上がれば、長い時間残業すれば良いことになります。
しかし、いくら残業しても成果が上がらない人もいますし、残業しなくても成果が上がっている人もいます。
そして、ワタシの周りだけなのか、夜遅くまで仕事をしていることがイコール頑張ってるなという曲がった評価になることもあります。そうなると、目も当てられません。会社からすると残業代だけ増えて、成果は上がらないことになってしまいます。
長い時間仕事をしても成果が上がらない人には、いろんな共通点があります。
まず、書類処理を仕事だと思っている。
ワタシの周りだけの話ですが、踊る大捜査線の青島刑事が言うように、書類書きは営業にとって大切な仕事です。しかし、書類処理をしていて売上が上がることはありません。とすると、書類処理にかける時間は、極力少なくした方がいい訳です。
そのデスク仕事は、単なる書類処理なのか、売上につながる書類作成なのか。単なる書類処理ならどうやってカンタンに済ませるかを考えて行動することが必要です。おお、まさに石の目です。
今日の営業100選。
69 書類処理はカンタンに!
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