売上を上げたいならば、商品やサービスを売らなければなりません。
言い方を変えると、商品やサービスを買っていただかなければなりません。
どうしたら、買っていただけるのでしょうか？
先輩に言われたこと。
今、裏予算を達成するために、頭を悩ませています。
「どうやって売上を上げようか？」
「そのために何をしたらいいんだろう？」
といつも考えています。
ボクは、今はＥＣやマーケティングをしてますが、15年ほど営業をしていたときも同じようなことを考えていました。
予算があって、「ああ、予算に足らね～。。どうやったら買ってもらえるんだ～！！」といつも頭を悩ませていたんです。
で、当時の先輩にこんなことを言われました。
「魚のいるところに釣り糸を垂らせ！」と。
なるほど、おっしゃる通りです。。。
サクッとイメージ。
そもそも魚がいる場所でなければ、糸を垂らしても釣れるはずがありません。
それと同じで、商品を必要としてくれている人に紹介しなければ、買っていただけるはずがありません。
例えば、会社で「商品Ａを拡販しろ～！」みたいな号令がかかるケースは、よくあります。
そんなとき、デキる営業の人は、頭の中で「あの会社とこの会社に、このタイミングで、こんな切り口で紹介しよう！」ということをイメージしています。
逆に、なかなか売れない営業の人は「この商品、どうやって紹介しよう？」と考えて、機能を詳しく調べたり、性能を調べて、とりあえずいろいろなお客様に紹介して回って、「ああ、忙しいし、売れね～」となってしまう場合が多く見られます（自分含む）。
その商品Ａを必要としないところに紹介しても、買っていただけるハズもありませんよね。
誰に買って頂きたいのか。
ということで、最初にやるべきは、「誰に？」を決めること。
まずは「誰に？」を自然に考えるクセをつけることが大事です。
さらには、複数の確度の高い相手を選択肢に持っておくこと。
そのために、相手のことをよく理解する必要があるし、受け入れやすいタイミングや紹介の切り口を考えておくべきです。
この順序を間違えると、ドツボにハマります。
改めて、そんなことを思いました。
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今日は、コンサルと一緒に作戦会議ですが、台風ですね。。