前提を変えなければ、きっと売上が上がらない。

公開日: : 最終更新日:2017/05/19 ◆ 【WEBデジタルの仕事】

先日、営業職の後輩と話していて思ったこと。

聞いておいて、そりゃないよね。

ボクが一時期法人営業の新規開拓をしていたこともあり、ある営業の後輩から聞かれました。

「新規開拓ってどうしたらいいんですか?」

ボクは、こう答えました。

「リストアップして、全部訪問して、会えた人にはその日に手書きでお礼のハガキを書けばいいよ。で、1週間以内に、偶然を装ってビルの前でバッタリ会うようにしてみたら。」

その後輩は、「手紙ですか?いやいや、そりゃあ無理っすよ。」

仕方ないので「じゃあ、これとか、あれとかやってみたことある?」と聞くと、「それはなかなか厳しいですね。」

そんな古臭いことはできません。

実際、その方法がうまくいくかはわかりません。

セキリュティが厳しかったり、コミュニケーションツールが発達している今の時代にハガキなんて古いかもしれません。

しかし、もしかすると、そのハガキに好印象を持ってくれて取引につながる可能性も無いわけではありません。

ちなみに、ボクは、この方法で10社以上は大きな取引ができるようになりました。

(もちろん、これだけやったから大きな取引になったわけではなく、いろんな人のご協力あってのことですが。)

ただ、後輩からすると、その方法は非効率的で、泥臭くて、もっとカンタンでスマートに仕事になるような方法を聞きたかったようです。

そもそも、最初から正解なんてわからない。

結局、この後輩はボクに質問しておきながら、何もやらなかったようです。

そして、数ヶ月前と全く変わらない状況で、売上も厳しいようです。

本人は頑張っているつもりかもしれませんが、そもそも根本的なことがわかっていないのかもしれません。

それは、「正解なんてやってみなければわからないことが、わかっていない。」ということ。

最初から正解がわかれば、誰も苦労しません。

彼は、そこの前提を変えない限りは、売上上がらないだろうな。。

 

●お知らせ

新サービスを思いついたので、試しに始めました。

作戦会議 ~アイデアをカタチにします~

こういう悩みを持つ方、結構いらっしゃると思います(っていうか、自分がそうだったので)

 

◆近況報告◆

今日は、社内打合せなど。

1日1新:なし。

関連記事

no image

問題解決のために使っているボクの”KSK”フレームワーク。

  ボクの仕事は、マーケティングです。 マーケティングとは、売れる仕組み作り、

記事を読む

no image

営業とマーケティングの違いは、”自分のお小遣い”に置き換えれば理解できる。

  ボクは、営業とマーケティングの両方を経験して、今はWEB領域に軸足を置いて、全社

記事を読む

”やめるを決める”を読んで改めて”やめる”ことの難しさと大切さを知った。

#923 ”やめるを決める”を読んで改めて”やめる”ことの難しさと大切さを知った。 みなさ

記事を読む

自分の意志を固めるより、環境作りに時間を投下するべし。

環境って、ものすごく大事です。 意志の弱い自分を責めるより。 自分のやりたいことや目標が

記事を読む

オムニチャネル戦略という窓を通し見えるもの。

オムニチャネル戦略を構築していて、気が付いたこと。 それは、ハードルは身近にあるという

記事を読む

SEOにお金をかける前に見直すポイント。

今の時代のマーケティングを考えるとき、WEB領域の戦略は欠かせません。 WEB領域と言

記事を読む

マーケティングの肝はリピーターづくりに真剣に向きえばいい。

ボクの仕事は、マーケティングを組立てること。 そのマーケティングの肝は、【リピーター作

記事を読む

【現場感覚】オムニチャネルの話から自分の強みが見えた話。

ボクの仕事は、マーケティングであり、買い受ける仕組みを作ることです。 昨日、とある人の

記事を読む

マーケティングオートメーションがいくらスゴくても、売上は上がりません。

ECやWEBの世界は、テクノロジーの進歩がスゴイ早いです。 1ヵ月もすると新しい技術が

記事を読む

no image

今年の仕事の抱負は、3つあります。

さて、今日から会社での仕事始め。 ただ、ここ数年は休みだからと言って「よ~し、仕事のことは全て

記事を読む

  • 【3knot-DAYS】へようこそ!

    ご訪問ありがとうございます!
    本ブログは、2012年4月28日より日継続中。
    ヨメの重圧と子育ての中、仕事をおもしろくするサラリーマンを目指す人にちょっと役立つブログです。
    仕事は、マーケティングプランナー。WEBも実店舗もひっくるめて、オムニチャネル戦略をやっています。

    *タイトルの「3knot」とは、「サン-ノット」と読み、会社、子育て、月額お小遣い制などの大人の事情で、「行動したいけど行動できない。変わりたいけど変われない。」という状態を、船のゆっくりとしたスピードで表現しています。

    ご自由な形でご利用ください!

  • ブログ更新を通知いたします!
    (登録の翌日更新分からです)

PAGE TOP ↑