リーダーは時として、麓まで戻る勇気を持とう。
営業戦略を考えていて、思うことがあります。 それは、麓まで戻る勇気があるか?ということです。 事業を山登りに例える。 事業は、ときに「山登り」に例えられます。 まず、どの山(戦略、事業領域)を登るか? 山の頂上をゴールと… 続きを読む »
営業戦略を考えていて、思うことがあります。 それは、麓まで戻る勇気があるか?ということです。 事業を山登りに例える。 事業は、ときに「山登り」に例えられます。 まず、どの山(戦略、事業領域)を登るか? 山の頂上をゴールと… 続きを読む »
ヘタな交渉術を身に着けようとしているなら、やめたほうがいいです。 それよりも、交渉をうまくいかせる方法がありますから。 そんな情報、新鮮です。 先日、一緒に仕事をしている制作会社さんとお話をしているとき、こんな話を聞きま… 続きを読む »
とにかくラクをしたい自分。 しかし、「楽をする」と「楽になる」には、大きな違いがあります。 そこを履き違えると、自分の首を絞めることになります。 楽をする。 「楽をする」とは、どういうことでしょう。 「する」というのは、… 続きを読む »
営業の頃、お客様と真剣に向き合って仕事をしていました。 もちろんボクはサボり癖があるので最初からできていた訳ではなく(というより、隙あればサボろうと思っていた)、仕事をしてる中で、信頼していただくことの難しさを肌感覚で知… 続きを読む »
全体がわからなければ、人は理解ができません。 なので、何をするにも全体像を伝えることはものすごく重要です。 サッカーを教えるとき。 サッカーをするとき。 グラウンドの形や大きさ、ゴールの場所を伝えないで、いきなり「ゲーム… 続きを読む »