昨日のブログの続きです。
営業とＳＥＯ、結構似ている部分があるんですよね。
ボクがＳＥＯで大切にしていること３つ
▼基本だけはキッチリ押さえる！
▼外注しないで自分たちで価値を考える！
▼ユーザーの知りたいことをコツコツとまとめてわかりやすいページをつくる！
を営業に当てはめて考えてみます。
基本的なことは押さえる。
営業には何だかんだいって、基本があります。
それは、トークやプレゼンの上手さではなく、挨拶をしっかりする、約束を守るなどの誰でもできることです。
奇をてらった戦略や人が考えないようなアイデアを取り入れたくなりますが、実は基本を徹底した方がはるかに効果が高いです。
基本を無視した戦略は、いずれ破綻します。
ＳＥＯにも基本があります。
誰でもできる簡単なことですが、そこをしっかりと押さえることから始めることが大切です。
人に任せず、自分で考える。
営業で、人にお願いして手っ取り早く売上を上げようとする人がいます。
しかし、手っ取り早く売上を上げることと、上げ続けることは別です。
手っ取り早く売上を上げるために表面的な繕いだけを考えることであるのに対して、上げ続けるということは下半身を鍛えるように地味なことばかりです。
それは量をこなして、マイナーチェンジを繰り返し、自分のやり方を探し続ける必要があります。
その地味な積み重ねが、骨太の強さになります。
「ＳＥＯは、金を払って外部に頼めばＯＫ」なんていう考えは、表面だけを繕うようなものです。
知恵を借りることは大切ですが、核になる部分は自分で頭に汗をかいて考えましょう。
ユーザーの知りたいことをまとめる。
営業で訪問したときに、つい自分のことばかりを話してしまうことがありました。
「うちの会社は、こういうところが得意です。」とか、「こんな実績があります。」とか。
しかし、自分が話したいことをいくら話しても、相手にとってそれがいいかは別問題。
だからこそ相手のことを知り、相手にとって価値あることを話すことが大切です。
ページ制作も同じです。
自分達の作りたいページも大切ですが、ユーザーにとって有益なことがあるページの方がはるかに大切です。
テクニックに走ると、「誰に、何を、どうする」を考えることを忘れがちになるのでご注意を。
営業をしていたことで身についた感覚や知識は、実はＥＣでも重要なことなのかなあと思い始めた今日このごろです。
◆近況報告◆
今日は、外部で打合せ。
１日１新：ウェイトローズ シリアル。
今日も一日、感謝を忘れずに今を楽しみます。