売上予算の作り方。結局、予算作りは自分作り。自分自身の思考と感情と行動を考える必要があるよね。という話。

投稿者: | 2014年12月22日

#969 売上予算の作り方。結局、予算作りは自分作り。自分自身の思考と感情と行動を考える必要があるよね。という話。

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チームの予算を作るとき、売上目標、それを達成するための施策、チーム編成、人員を考えます。

しかし、予算作りを深堀りしてみると、結局のところ「予算作りは、自分作り」にたどり着きます。

まずは売上を分解してみる。

売上予算を考えるとき、どんな順序で考えるのでしょうか。

僕のザックリした考え方は、こんな感じです。

売上は「客数×客単価」です。

そこから「客数×客単価」を分解します。

客数は「新規客:既存客:流出客」に分解。

客単価は「来店頻度:購入点数:一商品単価」に分解します。

数値を設定して施策を考える。

売上を6項目に分解して、それぞれに数値設定をします。

新規客をどれくらい誘引するのか?流出客をどれくらいに抑えるのか?頻度は?点数は?1品あたりの単価は?そういった数値に落とし込みます。

そこでその数値を達成するための施策を作ります。

予算作りは自分作り。

施策毎のKPI設定は大切です。

そして、その施策を支えるチーム編成、そこにジョインしてもらうメンバーを考えます。

ここまでが自分自身で考えていたことでした。

今年は、もうひとつ意識していることがあります。

それはチームの環境作り、そしてそのチームのリーダーとして支援できることを意識するということです。

自分自身の思考と感情、行動がブレていては、そのことは意識できません。

その役割を果たすためにも、それにふさわしい人間であることが大切です。

結局、予算作りは、自分作りです。

 

◆近況報告◆

今日も打合せ三昧。夜は忘年会。

1日1新:駒鉄 温野菜つけ麺。

 

今日も一日感謝です。