仕事柄、WEB製作会社さんによくお会いします。
ボクも将来的には、「WEBに関係する会社でも作ろっかな～」なんて思ったこともあり。
ボクも営業を15年以上やっていた個人的な観点から、WEB製作会社さんの「ここに気をつけたらもっと良いのになぁ」と思う点をば。
やはり第一印象は大事。
新規でお越し頂く場合、やはり第一印象は大事です。
たまたまかもしれませんが、個人的には結構な確率で「？？？」という方が多いです。
なので、キッチリした方が来ると、とても印象に残ります。
ラフな格好は良いんですが、そこに清潔感がないと、仕事も期限を守れなくて、いざと言うときに踏ん張りがきかない気がしてしまいます。
また、タバコ臭いのは論外で、相手への配慮ができないと判断します。
つまり、第一印象で及第点の印象を持ってもらわない限り、信頼を得ることはできず、仕事をお願いすることはありません。
相手のことを事前に調べた方が良い。
訪問先の会社のことを調べていない方は、結構いらっしゃいます。
いきなり「御社は、どんな事業をされているんですか？」って聞かれると、その時点でガックリきます。
ボクも新規開拓をしていた頃は「数撃ちゃ当たる」的な作戦をやっていた時期もありますので理解はできますが、確率はものすごく低いでしょう。
今の時代、３分もあればある程度調べられるハズで、その手間をかけられない方には仕事はお願いしません。
自分の実績ばかり話さない方が良い。
緊張されているからかもしれませんが、自社の実績をひたすら話す方がいらっしゃいます。
いろんな仕事をしていらして、実績が素晴らしいのはよくわかりますが、それがボクの求めていることに合致するかは別の話。
お医者さんがこちらの症状も聞かずに、今までの治療実績を話されても困るのと同じです。
まずは、シッカリとヒアリングをして、課題に合った事例のみを話すと良いかもしれません。
といった具合に、ＷＥＢ製作会社の営業で「こうしたら仕事をお願いしたくなるのにな～」と思うことはいろいろあります。
逆に自分がＷＥＢ会社の営業ならば、こんなツールと営業トークを組立てて、こうして、ああして、こうしていくというプラン（うまくいくのかはわかりませんが）は思いつきます。
あ、興味がある方がいらっしゃれば、カンタンなセミナーを企画するので、作戦会議 ～アイデアをカタチにします～のお問合せフォームからご連絡くださいませ。
●お知らせ
新サービスを始めました。
◆近況報告◆
今日は、いろんな打合せです。
１日１新：なし。