前提を変えなければ、きっと売上が上がらない。

公開日: : 最終更新日:2017/05/19 ◆ 【WEBデジタルの仕事】

先日、営業職の後輩と話していて思ったこと。

聞いておいて、そりゃないよね。

ボクが一時期法人営業の新規開拓をしていたこともあり、ある営業の後輩から聞かれました。

「新規開拓ってどうしたらいいんですか?」

ボクは、こう答えました。

「リストアップして、全部訪問して、会えた人にはその日に手書きでお礼のハガキを書けばいいよ。で、1週間以内に、偶然を装ってビルの前でバッタリ会うようにしてみたら。」

その後輩は、「手紙ですか?いやいや、そりゃあ無理っすよ。」

仕方ないので「じゃあ、これとか、あれとかやってみたことある?」と聞くと、「それはなかなか厳しいですね。」

そんな古臭いことはできません。

実際、その方法がうまくいくかはわかりません。

セキリュティが厳しかったり、コミュニケーションツールが発達している今の時代にハガキなんて古いかもしれません。

しかし、もしかすると、そのハガキに好印象を持ってくれて取引につながる可能性も無いわけではありません。

ちなみに、ボクは、この方法で10社以上は大きな取引ができるようになりました。

(もちろん、これだけやったから大きな取引になったわけではなく、いろんな人のご協力あってのことですが。)

ただ、後輩からすると、その方法は非効率的で、泥臭くて、もっとカンタンでスマートに仕事になるような方法を聞きたかったようです。

そもそも、最初から正解なんてわからない。

結局、この後輩はボクに質問しておきながら、何もやらなかったようです。

そして、数ヶ月前と全く変わらない状況で、売上も厳しいようです。

本人は頑張っているつもりかもしれませんが、そもそも根本的なことがわかっていないのかもしれません。

それは、「正解なんてやってみなければわからないことが、わかっていない。」ということ。

最初から正解がわかれば、誰も苦労しません。

彼は、そこの前提を変えない限りは、売上上がらないだろうな。。

 

●お知らせ

新サービスを思いついたので、試しに始めました。

作戦会議 ~アイデアをカタチにします~

こういう悩みを持つ方、結構いらっしゃると思います(っていうか、自分がそうだったので)

 

◆近況報告◆

今日は、社内打合せなど。

1日1新:なし。

関連記事

駒場東大前にあるコッペサンドのお店のチラシからカスタマージャニーをひいてみた。

このチラシがポストに入っていました。 なんとなしに見ていましたが、何も伝わってこなかっ

記事を読む

何となく空回り感を感じているときに有効なこと。

自分の中で「何となく、空回りしているなあ」と思うときがあります。 何となくうまくいっていな

記事を読む

【CRM導入】CRM導入で考えることは、女性を口説くが如し。

CRM。。 英語3文字は、カッコイイです。 ボクはアレルギー反応が出てしまいそう

記事を読む

【Eコマース初心者講座】をはじめようと思いました。

#984 【Eコマース初心者講座】をはじめようと思いました。 今年は、新しいテーマでブログ

記事を読む

セールスとECの融合(と言えばカッコいい)。

#702 セールスとECの融合(と言えばカッコいい)。 こんにちは。小嶋です。

記事を読む

残業を無くす方法は、ものすごくシンプル。

会社には、2つのタイプの人がいます。 それは、時間をつくるのがうまい人と、ヘタな人。

記事を読む

目の前の蕎麦を何とかして食べる人でないと、オムニチャネルは構築できない。

オムニチャネルを実現しようとすると、必ず色んな壁にぶち当たります。 そんなときに思うこ

記事を読む

素人のボクが、WEBサイトを設計するときに気をつけている「情報の扱い方」。

WEBなんて全く知らなかったボクは今、WEB戦略を考え中。。 それを自分の備忘のために

記事を読む

【オムニチャネル】実店舗、営業、EC。3つを融合させるためにやっていること。

仕事好きなので、いつでも実務的なことを考えてしまう今日このごろ。 実店舗や営業チャネル

記事を読む

「機能説明型」と「実務解決型」。システムに関わっていて思ったこと。

と、ある人から紹介された動画を見ていて、こんな言葉に出会いました。 「機能解説型」と「

記事を読む

  • 【3knot-DAYS】へようこそ!

    ご訪問ありがとうございます!
    本ブログは、2012年4月28日より日継続中。
    ヨメの重圧と子育ての中、課長以上社長未満で戦略的かつ主体的なサラリーマンを目指す人にちょっと役立つブログです。
    仕事は、WEB戦略プランナー。オムニチャネル戦略も考えたりしています。

    *タイトルの「3knot」とは、「サン-ノット」と読み、会社、子育て、月額お小遣い制などの大人の事情で、「行動したいけど行動できない。変わりたいけど変われない。」という状態を、船のゆっくりとしたスピードで表現しています。

    ご自由な形でご利用ください!

  • ブログ更新を通知いたします!
    (登録の翌日更新分からです)

PAGE TOP ↑