#644 「わける」からスタート。
こんにちは。小嶋です。
今日は、六本木で未来型オフィスを見学。
オフィスの在り方はもちろん、
営業課題解決のマーケットって大きいことを知りました。
◆やはり「わける」からスタート。
営業課題解決は、「わける」ことからスタートします。
今やっている営業行動を細かく「わける」。
営業をやっていると、つい大きくザックリと考えがちですが、
細かくすると見えてくる部分がたくさんあります。
アポ取りがうまい人、資料作りが上手な人、アフターフォローが盤石な人、
それぞれ得意なところや苦手なところがあります。
それが良い悪いということではなく、それらを分解して、
平均点を取れる仕組みを作り、やり方を考えることが次につながります。
以前のブログにも書きましたが、やはり「わける」って大切です。
◆「わけて」からは「リノベーション」。
「わけて」みて、いろんな切り口で考えると、意外なことに気がつきます。
そして「はなす」をやって、最後はリノベーションをする訳です。
リノベーションは、同じような思考や行動をしているところからは生み出せません。
やはり、第三者や別の角度から捉えることが大切です。
それは、現状の改善はもちろんですが、小さなイノベーションを起こすためにも
必要なことだと思います。
◆小さなチームに合う改善がある。
今日見学させていただいた会社のソリューションは、
ボクにとってはレベルが高過ぎて、「ほへえ～」という感じでした。
さすが大手の会社だなあという感じです。
きっと使いこなせば便利なのでしょうが、使いこなせる自信がありません。
また、導入コストが高く、定着させるまでの労力と時間がかかります。
人は、自分で使う場面を考えられないと、導入はしにくいです。
自部署に置き換えると、コスパが悪いことは目に見えています。
ですので、The works renovationでは、もっと個人に近いポジションで、
業務改善、営業課題改善をしていこうと思いました。
また、こういった課題を解決するソリューションシステム、デバイスの市場は、
たくさんの営業現場が抱えている共通の問題だといくことを教えてもらいました。
ものすごいヒントをもらった一日でした。
【3Knot CLUB】のフェイスブックページができました！
ぜひ「いいね！」お願いします！
★近況報告★
今日は、新しいオフィス作りのためにフリーアドレスオフィスを見学。
世の中は、こんなに進んでいるんですね。ビックリです。
夜は中学時代の友人の婚活コンサル（？）です。
今日の体重：81.4kg。 体脂肪率 18.8％。
１日１新：フリーアドレスオフィスの見学
今日も一日感謝です。