「そりゃあ、売上が上がるはずもないよな。。」売上が上がらない会議の見極め方。

公開日: : 最終更新日:2016/10/27   ●マーケティング関連

08e52cdf6522eafd070571b437159297_s

「そんな考え方していたら、そりゃあ売上が上がるはずがない。」

会議や打合せをしていて、思うことがあります。

売上の上がらない会議を見極める方法。

ボクには「ああ、この会議をしていても売上は上がらないな」と感じる基準があります。

それはものすごく単純で、「お客さま」というキーワードがポンポン出てくるか?、それとも全く出てこないか?という点です。

「売上を上げるために、どうしたらいいのか?」という議題に対し、そのキーワードが出てこない会議というのは、自分たちのことばかりを考えていて、うまくいかない場合がほとんどです。

なぜなら、主語が「自分たち」なんです。

「自分たちにとって良いこと、都合の良いこと」を一生懸命に考えているんです。

主語は、お客さまにしないと。。

「どうすれば売上が上がるのか?と考えるのが当たり前でしょ?」みたいな考えを持っている時点で、商売がうまくいくはずもありません。

そういう考えが根底にあるから、使う言葉にも現れるですね。

お客さまに対して、「囲い込め」とか、「売込をかける」とか。

それよりも先に考えることに気が付いていないので、売上が上がるはずもありません。

売上を上げるためにどうするかより先に考えること。

売上を上げることを考えるよりも、先に考えることは何でしょう?

それは、ものすごく簡単です。

「どうすれば(自分たちの)売上が上がるのか?」ではなく、「どうすればお客さまにメリットがあるのだろう?」を考えることです。

つまり、主語が「お客さま」で考えていか?ということです。

「予算に達していないからキャンペーンを張る」、「競合が新しいことをやり始めたからウチも対抗する」みたいなのは、結局のところ、自分たちが主語です。

そうじゃないですよね。

お客さまにとってメリットがあるからやるという基本的な考え方を持たなければ、うまくいくことはありません。

すごく簡単だと思いますが、結構忘れがちなことですね。

 

◆近況報告◆

今日は、いろんな定期ミーティングなど。

1日1新:なし。

関連記事

no image

#486 マーケティングに興味あり。

今日は、問題が大問題に発展し、解決にむけての問題整理と資料作り。そして、新たなお客様への提案営業。夜

記事を読む

#530 差別化のワナ。

【差別化しようかと思うと】 差別化って好きですか? 会社でもよく使われるフレーズ

記事を読む

デザインの良し悪しの判断基準は?DESIGN = DE$IGNという話を思い出した。

デザインって、奥が深いですね。 どんなデザインが良くて、どんなデザインが悪いのか。。

記事を読む

店舗出店のポイントは「立地」ではないと思うけど、どうでしょう。

店舗を出店するときに大事なことは何でしょう。 多くの人が「立地」だと考えます。

記事を読む

no image

固定概念があることを目の当たりにした文具売り場での出来事。

年賀状を書こうと、ペンを買いに行ったとき。 自分の思い込みに気が付いた話。 売ってい

記事を読む

【コンテンツマーケティング②】コンテンツの制作者が見落とす致命的なポイント。

昨日のブログでコンテンツマーケティグについて触れました。 ド素人なりに考えたコンテンツ

記事を読む

no image

#508 今の差別化は差別化ではない。かも。

★★★ 【3Knot CLUB 勉強会】のお知らせ ★★★ 9月27日(金)19:30~21:00(

記事を読む

【市場調査】マーケットリサーチをするときの大きな勘違い。

マーケットリサーチという言葉があります。 読んで字の如く「市場を調べる」作業ですが、み

記事を読む

【計画的陳腐化】ハーゲンダッツと嫁の機嫌取り。

人は、うまくいった方法をなかなか手放すことができません。 商品戦略でも、そういった事例

記事を読む

で、マーケティングって何?

    #719 で、マーケティングって何? こんにちは。コジ

記事を読む

  • 【3knot-DAYS】へようこそ!

    ご訪問ありがとうございます!
    本ブログは、2012年4月28日より日継続中。
    ヨメの重圧と子育ての中、課長以上社長未満で戦略的かつ主体的なサラリーマンを目指す人にちょっと役立つブログです。
    仕事は、WEB戦略プランナー。オムニチャネル戦略も考えたりしています。

    *タイトルの「3knot」とは、「サン-ノット」と読み、会社、子育て、月額お小遣い制などの大人の事情で、「行動したいけど行動できない。変わりたいけど変われない。」という状態を、船のゆっくりとしたスピードで表現しています。

    ご自由な形でご利用ください!

  • ブログ更新を通知いたします!
    (登録の翌日更新分からです)

PAGE TOP ↑