月別アーカイブ: 2014年2月

予算にみるチーム力。

#647　予算にみるチーム力。こんにちは。小嶋です。この時期、会社では来年度の予算（目標売上と利益）なるものを作ります。営業のマネージャーは予算を達成するために、どうアクションするかをチームや個人に落とし込んで考… 続きを読む »

#646　営業の意思決定。こんにちは。小嶋です。営業は、いつでもいろんな案件を抱えています。案件は、決まるものもあれば、決まらないものもあります。決まるか決まらないかは、初期段階ではわかりません。しかし、初期段… 続きを読む »

#645　営業で売るチカラは必要ない。こんにちは。小嶋です。業務改善で生み出した時間は、新たな営業活動に投じます。自分が営業で気をつけていることは何でしょう。 ◆営業は「売る」のではない。営業は、売… 続きを読む »